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僕が今、フリージョイの経営やピアニスト活動において意識していることがあります。
それは、「自分が動き続けなければ売り上げが生まれない」という状態から、少しずつ脱却していくことです。
もちろん、自分自身がピアノを弾いたり、レッスンをしたり、イベントを企画したりすることには、大きな価値があります。
ただ、僕一人が動ける時間には限りがあります。
体調を崩すこともあれば、新しい挑戦に時間を使いたい時もある。そう考えると、自分の稼働時間を増やすことだけで会社を成長させるのには、どうしても限界があるわけです。
そこで取り組んでいるのが、原価やスタッフの稼働をできるだけ抑えながら、長期的に収益を積み上げられる仕組みづくりです。
その代表例が、無人運営の「ジョイスタジオ」です。
もちろん、スタジオの運営には設備の維持管理や清掃、トラブル対応などの仕事が発生します。完全に何もしなくていいわけではありません。
それでも、僕が毎回現場に立たなくても、お客様にサービスを提供し、売り上げを生み出せるという点は大きな強みです。
今後は、こうした仕組みをジョイスタジオだけで終わらせず、同じような事業をあと10〜20個作れないかと考えています。
一つひとつの売り上げが小さくても、利益が残る仕組みを複数持つことができれば、会社全体としての安定性は高まっていくはずです。
そして、この考え方はスタジオ運営だけでなく、僕自身のピアニスト活動にも応用できると考えています。
その一つが、「諸江のライブを主催できる権利」の販売です。
先月、エムワイ工業さんと協業して僕のライブを制作する機会がありました。実際に一緒にライブを作ったことで、アーティスト本人がすべてを企画・運営するのではなく、主催したい人と協力してライブを作るという形にも可能性を感じました。
そこで、ほかにも「諸江のライブを主催したい」と考えてくださる方がいるのではないかと思い、商品として用意しました。
これは、単にライブのチケットを販売するのとは違います。僕の演奏を楽しんでいただくだけでなく、主催者自身がライブを企画するという体験も含めて提供するものです。
そして、エムワイ工業さんとは、すでに次のライブ制作についても話を進めています。一度きりの取り組みで終わらせず、次の企画につなげていけることにも意味があると考えています。
このように、僕が新しく商品を作る際には、大きく二つの方向性を意識しています。
一つは、一部のお客様が求めていたものを実現すること。
すべての人に売れる商品を目指す必要はありません。人数が限られていても、誰かが本当に欲しかったものを提供できれば、そこには価値が生まれます。
もう一つは、原価やスタッフの稼働をできるだけ抑え、長期的に収益を積み上げられること。
目先の売り上げだけでなく、継続的に利益を生み出せるかどうかも重要な判断基準です。
もちろん、この二つをすべての商品で同時に満たせるとは限りません。それでも、どちらかの条件を満たす商品を増やしていくことで、フリージョイの事業基盤を少しずつ強くしていきたいと思っています。
自分が頑張ることで売り上げを作ることと、自分が作った仕組みが売り上げを生み出すこと。
どちらも大切ですが、会社を長く続けていくためには、後者の比重を高めていく必要があります。
これからも、お客様が求めている価値を見つけ、それを継続的な収益につなげる方法を考えながら、一つずつ形にしていきます。
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